CASE #7446

家賃上限の設定例をまとめた資料で月間商談数を2.8倍にした法人社宅の管理受託会社の施策

不動産ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の法人向け社宅管理代行の会社では、資料請求した人事担当者への連絡が営業任せで、商談に進む割合が低いことが課題だった。社宅規程の見直し資料の整備とメールでの段階的な情報提供を実施。検討時期に合わせて案内を届けた結果、月間商談数2.8倍を実現した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

借上げ社宅の規程見直し手引き、家賃上限の設定例、管理代行の費用比較など4種を制作。サイトで配布し、ダウンロード時に検討時期を尋ねた。

目的・効果資料ダウンロードを月60件以上にし、検討時期の分かるリードを増やす。

金額 240万円（資料4種の企画・制作費）

2 MA・メールマーケティング

ダウンロード者に全6通のステップメールを配信し、転勤時期の前の1〜3月は事例配信を月2回追加。開封の多い企業へ営業が個別に提案した。

目的・効果資料請求からの商談化率を上げ、月間商談数を2.8倍にする。

金額月額45万円（MA上位版＋シナリオ運用代行費）

デボノは、7492件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。