CASE #7357

業種別の庫内改善事例集で展示会からの商談数を3.4倍に伸ばした倉庫改善コンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流改善コンサルティング会社では、展示会で名刺を集めても倉庫診断の依頼につながらず、商談化の遅さが課題だった。業種別の事例集、展示会での簡易診断、段階的なメール配信を一体で実施。事例で検討を後押しした結果、展示会経由の商談数3.4倍を実現した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ピッキング動線の見直しや保管効率の改善など、業種別の事例集を3本制作。改善前後の作業時間と人員配置を図で示し、展示会の来場者と自社サイトで配布した。

目的・効果事例集のダウンロードを年間600件とし、倉庫診断の入口にする。

金額 150万円（事例集3本の企画・制作）

2 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回、4小間で出展。ブースで倉庫の図面をもとに15分の簡易診断を行い、来場者を課題の深さで3段階に分けて記録した。

目的・効果展示会経由の商談数を前年の3.4倍にすることを目標とした。

金額 700万円（出展料240万円＋ブース施工460万円）

3 MA・メールマーケティング

展示会リードに業種別の事例メールを2週間おきに6回配信。事例集の閲覧や料金ページの訪問を点数化し、基準に達した企業を営業へ引き渡した。

目的・効果展示会リードの商談化率を5%から15%に高める。

金額月額12万円（国産MAツール＋配信運用）