CASE #735

督促の手順を教える講座と時効を伝えるCMで回収の依頼を2倍にした債権回収の弁護士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング

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概要

従業員150人の企業の債権回収に絞った弁護士法人では、取引先の未払いを放置した会社が、時効が近づいてから相談に来ることが多かった。請求を止めた売掛金が消えるまでを映す地方局のCMと、経理向けの講座を実施。督促の手順を月ごとに示した結果、回収の依頼が2倍になった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 TVCM

請求を後回しにした売掛金が、5年たって回収できなくなるまでを15秒にし、県内の局で3か月流した。経営者の見る朝の時間帯に絞った。

目的・効果未払いを抱える経営者に早い相談を促す。

金額 600万円（制作と県内局3か月分）

2 自社ウェビナー

経理と与信の担当に向けて、内容証明から支払督促までの手順と、時効を止める方法を扱う講座を月1回、昼にオンラインで開いた。

目的・効果督促の手順を知ってもらい、依頼を2倍にする。

金額 1回あたり15万円（企画と配信）

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