CASE #7254

養殖場の様子を映す動画で量販バイヤーとの商談の訪問回数を25%削減した養殖魚生産大手の施策

農業・水産業動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の養殖ブリ・カンパチの大手生産会社では、量販や外食のバイヤーに産地まで来てもらう必要があり、商談が長引くことが課題だった。飼育と加工を映す動画と業界紙広告を実施。視察の代わりに動画で品質を確かめてもらった結果、訪問回数の25%削減を実現した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 動画広告・YouTube広告

生け簀での給餌から水揚げ、加工までを撮った3分の動画を6本制作。量販・外食のバイヤーに絞って12ヶ月間配信し、営業も商談の前に送った。

目的・効果商談1件あたりの訪問回数を25%減らし、成約までの期間を縮める。

金額 3,000万円（動画6本の制作費1,200万円＋配信費1,800万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

水産と外食の業界紙・業界誌の計3誌に、年12回ずつカラー1ページの広告を出稿。季節ごとの出荷量と加工品の規格を載せた。

目的・効果仕入れ担当者に出荷の時期を知らせ、年間の取引先を増やす。

金額 1,080万円（業界紙3誌・各年12回の掲載料）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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