CASE #7239

資料ダウンロード型の広告に切り替えてリード単価を37%削減したeラーニング教材会社の施策

教育・研修 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の企業向けeラーニング教材の制作会社では、見積り依頼に絞った広告の単価が上がり、リード単価の高騰が課題だった。教育担当者向けの資料3本と、資料ダウンロードを入口にした広告運用を実施。検討初期の層まで受け皿を広げた結果、リード単価37%削減を実現した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 Web広告・リスティング

見積り依頼向けの広告に加え、「コンプライアンス研修内製化」など検討初期の検索語120語で資料ダウンロード用の広告を出稿。週1回、検索語と入札額を見直した。

目的・効果資料経由のリードを増やし、リード単価を37%削減することを目標とした

金額月額80万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「研修動画の内製と外注の比較表」「受講率を上げる配信設計」など教育担当者向けの資料を3本制作。ダウンロード後は2週間で3通の事例紹介メールを送る流れを組んだ。

目的・効果資料のダウンロードを月間80件にし、その1割を見積り相談につなげる

金額 120万円（資料3本の企画・制作費）