CASE #7135

国際物流展での大型ブース出展で荷主企業との商談数を2.9倍にした海上フォワーダー大手の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の海上輸送のフォワーダーでは、大手メーカーの物流部門との接点が紹介に偏り、新規の大口商談が増えないことが課題だった。物流展への大型出展と業界誌の連載広告、荷主向けの動画広告を実施。航路別の輸送事例を見せた結果、荷主企業との商談数2.9倍を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 展示会・リアルイベント

国際物流の専門展示会に年2回、6小間の大型ブースで出展。航路別のリードタイムと費用の比較パネルを並べ、営業20人が常駐して会期中に個別の輸送相談を受けた。

目的・効果 1回あたり荷主企業の名刺400枚を集め、荷主企業との商談数を前年比2.9倍にする。

金額 1,400万円（6小間出展2回分1,100万円＋装飾刷新300万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

物流業界紙と製造業向けの業界誌の計3誌に、月1回のカラー1ページ広告を12ヶ月連載。毎回1つの航路を取り上げ、混載便の運航本数と通関の手順を図で説明した。

目的・効果調達・物流部門での社名の想起を高め、広告経由の資料請求を月30件にする。

金額月額150万円（業界紙・業界誌3誌の掲載費）

3 動画広告・YouTube広告

製造業の調達・物流担当者に絞ってYouTubeで30秒の動画広告を配信。港での積み替えと通関の流れを撮った動画3本を、展示会の前後2ヶ月に重点的に流した。

目的・効果展示会のブース来場予約を1回150件にし、動画の視聴完了率を30%以上にする。

金額月額200万円（YouTube広告配信費）