CASE #7096

車載部品の専門展示会への出展で新規商談を月間4件確保したワイヤーハーネス部品メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の自動車向けワイヤーハーネス部品のメーカーでは、取引が特定の系列に限られ、電動化で増える新規部品の引き合いを取れないことが課題だった。車載部品の専門展示会への出展と業界誌広告を実施。高電圧対応の端子を前面に出した結果、新規商談を月間4件確保した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

車載部品の専門展示会に年2回、4小間で出展した。高電圧対応の端子と保護チューブの実物を並べ、設計者3名が常駐して図面持ち込みの相談に応じた。

目的・効果展示会起点の新規商談を月間4件確保し、系列外の取引先を年6社増やすことを目標とした。

金額 900万円（2回分の出展料240万円＋装飾施工660万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

自動車技術の業界誌に4色1ページの広告を年6回出稿した。展示会の2ヶ月前から出展小間と新製品を告知し、来場予約ページへ誘導した。

目的・効果展示会の事前予約を1回あたり40件にし、業界内での社名の想起を高める。

金額 270万円（4色1ページ45万円×6回）