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概要
従業員50人以下の中古の業務用厨房機器のECでは、開業準備中の飲食店からの問い合わせを広告に頼り、獲得単価の上昇が課題だった。機器別の選び方記事の公開とリスティング広告の絞り込みを実施。検索からの流入を記事に移した結果、問い合わせの獲得単価を46%削減した。
企業プロフィール:
小売・EC
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約800万円
実施した施策
製氷機・冷蔵庫・フライヤーなど機器別に、中古で買うときの確認点と相場を解説する記事を月6本公開し、在庫ページと見積り依頼へつないだ。
目的・効果
記事経由の問い合わせを月30件にし、広告への依存を半分にする。
金額
月額30万円（記事6本の制作費）
リスティング広告の検索語を「中古 製氷機 業務用」など型番寄りの語に絞り、成果の出ない語を毎週除外して広告費を半分に減らした。
目的・効果
広告経由の獲得単価を46%下げ、月の問い合わせ数は維持する。
金額
月額25万円（運用代行費込み）
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