CASE #6957

業界誌の改善事例連載で商談数を1.6倍にした物流コンサルティング会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流改善コンサルティング会社では、セミナーで集めた見込み客が情報収集の段階にとどまり、商談に進む割合が低いことが課題だった。業種別の物流費診断資料の提供と、物流業界誌への記事広告を実施。診断結果をもとに面談を打診した結果、商談数が1.6倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

製造・小売・食品の業種別に、物流費の自己診断シートと改善事例集を3本制作。ダウンロード者には診断結果の読み解きを30分の面談で行う案内を送った。

目的・効果資料ダウンロードを月60件にし、面談への移行率を15%以上にする。

金額 120万円（業種別資料3本の制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

物流業界誌に1ページの記事広告を年8回出稿し、倉庫内作業や配送網の改善事例を連載形式で紹介。誌面のQRコードから診断資料の入手ページへ誘導した。

目的・効果誌面経由の資料請求を年180件得て、商談数を1.6倍にする。

金額 400万円（1ページ50万円×年8回）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。