CASE #6783

テレビCMと駅広告で施設管理会社との直接取引を開拓した業務用トイレットペーパー製紙会社の施策

製造業（食品・消費財） TVCM 交通広告・OOH 認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の業務用トイレットペーパーの製紙会社では、取引が卸経由の既存先に限られ、ビル管理会社に社名が知られていないことが課題だった。テレビCMと交通広告を実施。芯なしの長巻きで交換の手間が減ることを訴えた結果、ビル管理会社との直接取引を新たに開拓した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1億円

1 TVCM

関東の広域局で、平日の朝と夕方に15秒CMを3ヶ月間で計30本放映。清掃員が交換する回数が減る様子を描き、法人窓口の検索を促した。

目的・効果施設管理の担当者に社名を知ってもらい、法人窓口への問い合わせを月20件にする。

金額 3,500万円（放映費3,000万円＋制作費500万円）

2 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅10駅にB0ポスターを2週間ずつ年3回掲出。交換回数とごみ量の比較を図で示し、試供品の申込ページへQRコードで誘導した。

目的・効果試供品の申込を年間300件以上集め、施設側の検討者を見つける。

金額 420万円（10駅×2週間×年3回の掲出費）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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