CASE #6734

医薬品の専門展示会と業界向け広報で既存荷主から新ルートの輸送契約を獲得した定温輸送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント広報・PR 顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の医薬品の定温輸送会社では、既存荷主との取引が一部の配送ルートに限られ、新しい対応範囲が知られていないことが課題だった。医薬品の専門展示会への出展と、業界向けの広報を実施。温度記録の実データを示して提案した結果、既存荷主から新ルートの輸送契約を獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の専門展示会に6小間で年2回出展。定温車両の実物と輸送中の温度記録を展示し、既存荷主の品質保証担当者を事前に個別招待して30分の説明枠を設けた。

目的・効果既存荷主40社と面談し、うち10社に新ルートの提案を行う。

金額 1,600万円（2回分出展費1,200万円＋車両展示費400万円）

2 広報・PR

医薬品の業界紙と物流の専門誌に、温度逸脱ゼロの運用事例を四半期に1本寄稿。新しい保管拠点の開設はリリースで発表した。

目的・効果業界誌の掲載を年間12本以上にし、荷主の品質部門に対応範囲を伝える。

金額月額60万円（PR会社顧問料）

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