CASE #6733

業界紙広告と物流の専門展示会で運送会社との商談を月間5件確保した保険代理店の施策

保険新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出

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概要

従業員50人以下の運送業向けの保険代理店では、紹介に頼った営業で新しい運送会社との接点が増えず、商談の不足が課題だった。運送業界紙への定期広告と、物流の専門展示会への出展を実施。展示会で事故削減の相談会を開いた結果、運送会社との商談月間5件を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

運送業界紙に3分の1ページの広告を月1回掲載。保険料を抑える事故削減の取り組みを毎回1社ずつ紹介し、無料の保険診断へ誘導した。

目的・効果広告経由の保険診断の申込を月3件以上にする。

金額月額15万円（業界紙3分の1ページ）

2 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に1小間で年1回出展。3日間で1日4回の事故削減の相談会を開き、来場した運送会社の名刺は翌週までに全件電話でフォローした。

目的・効果展示会で80社と接点を持ち、業界紙と合わせて商談を月5件にする。

金額 150万円（出展料40万円＋装飾50万円＋配布物60万円）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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