CASE #6732

更新時期に合わせたメールと案内DMで団体保険の加入者数を1.3倍にした保険代理店の施策

保険 MA・メールマーケティング DM・手紙顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の福利厚生の団体保険を扱う保険代理店では、契約企業の従業員の加入率が低く、更新のたびに保険料の総額が伸びないことが課題だった。人事担当者へのメール配信と、従業員に配る案内DMを実施。更新の2ヶ月前から案内を集中させた結果、加入者数1.3倍を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 MA・メールマーケティング

契約企業120社の人事担当者に、更新の2ヶ月前から週1回、計8通のメールを配信。社内案内の文面と申込書の雛形を添え、開封した企業には電話でフォローした。

目的・効果契約企業の90%で社内案内を実施してもらう。

金額月額5万円（MAツール費）

2 DM・手紙

従業員向けに保障内容と保険料の例を載せた案内冊子を年2回、計4,000部制作して契約企業に届けた。家族の加入の例も載せた。

目的・効果加入率を30%から40%に引き上げ、加入者数を1.3倍にする。

金額 200万円（1部500円×4,000部）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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