CASE #6718

経営誌の連載と展示会で年間24件の顧問契約を獲得した医療機関コンサルティング会社の施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員100〜500人の医療機関の経営コンサルティング会社では、事務長層への知名度が低く、提案の機会が限られていた。医療経営の専門誌への連載と病院向け展示会への出展を実施。病床稼働率の改善手法を連載で示し、展示会で簡易診断を受け付けた結果、年間24件の顧問契約を獲得した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院経営者向けの専門誌に1ページの連載を年6回掲載。病床稼働率や診療報酬改定への対応をテーマに、担当コンサルタントが実例を匿名化して解説した。

目的・効果連載経由の資料請求を年120件にし、事務長層での認知を高める。

金額 240万円（1ページ40万円×年6回）

2 展示会・リアルイベント

病院向けの専門展示会に年2回、2小間で出展。ブースで経営指標の簡易診断を行い、3日間で各80件の名刺を獲得し、翌週に全件へ面談を打診した。

目的・効果展示会起点の商談を年60件つくり、顧問契約24件を目標とした。

金額 400万円（展示会2回分の出展費・装飾費）

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