CASE #6711

専門誌の連載と社長宛ての手紙で上場企業の役員案件の獲得に成功した人材紹介会社の施策

人材・HR 新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の管理職・役員の人材紹介会社では、取引先が中小企業に偏り、上場企業から役員採用の依頼が少ないことが課題だった。経営者向け専門誌での連載と社長宛ての手紙を実施。役員採用の進め方を1年間発信し続けた結果、上場企業12社から役員採用の依頼を受けた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経営者向けの専門誌に、役員採用の失敗例と進め方を扱う1ページの連載を12回掲載。毎号、自社のコンサルタントが実名で執筆し、記事の抜き刷りを営業資料にも使った。

目的・効果上場企業の経営層に社名を知ってもらい、年12社以上から役員案件を受ける。

金額 600万円（1ページ×12回の年間掲載費）

2 DM・手紙

上場企業の社長800名と既存の取引先に、連載記事の抜き刷りと手書きの添え状を同封した手紙を年3回送付。反応があった企業には担当コンサルタントが訪問した。

目的・効果送付先の1%から面談の依頼を得て、取引先からの再依頼も増やす。

金額 300万円（手紙型DM 年3回・計2,400通）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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