CASE #6703

開発手引きとメール配信で試作依頼の商談化率を35%高めた清涼飲料OEMメーカーの施策

製造業（食品・消費財）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の清涼飲料の受託製造（OEM）メーカーでは、自社ブランドの飲料を作りたい企業から相談は来るが、ロットや費用の前提が合わず商談に進まない例が多かった。OEMの手引き資料とメール配信を実施。最小ロットや開発の流れを先に伝えた結果、試作依頼の商談化率を35%高めた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「はじめての飲料OEMの手引き」と「開発事例集」の2本を制作。最小ロット、開発期間、容器ごとの費用の目安を載せ、問い合わせ前にダウンロードできるようにした。

目的・効果資料請求を月20件得て、条件の合う相談を見極めやすくする。

金額 80万円（2本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に月2回のメールを配信し、味の設計から容器選定までの流れを全6回で伝えた。毎回の末尾に試作サンプルの申込ページを置いた。

目的・効果資料請求者からの試作依頼の商談化率を35%以上高める。

金額初期費用20万円＋月額5万円

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。