CASE #6652

駅看板と専門誌の技術連載で病院の空調更新案件の受注に成功した設備工事会社の施策

建設交通広告・OOH 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の空調・衛生の設備工事会社では、ゼネコン経由の受注が中心で、病院や工場の施設管理者からの直接相談が少なかった。ビジネス街の駅看板と施設管理者向け専門誌の技術連載を実施。稼働を止めない更新工事の実績を伝えた結果、病院の空調更新案件の直接受注に成功した。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 交通広告・OOH

本社と支店がある都市の主要駅3駅に駅看板を1年間掲出。設備更新の実績写真と止めない工事の訴求で、通勤する施設管理者や経営層に社名を印象づけた。

目的・効果施設管理者層での認知を高め、直接の問い合わせを増やす。

金額 1,800万円（3駅の駅看板1年分＋制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

病院経営誌と設備管理の専門誌の2誌で、稼働中の病院での空調更新工事の手順を解説する連載を年6回掲載。毎回、担当技術者が実名で執筆した。

目的・効果施設管理者からの技術相談を月5件にし、直接受注の糸口をつくる。

金額 900万円（2誌・年6回の掲載料＋編集費）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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