CASE #6651

解説記事と検索広告の見直しで顧問契約の獲得単価35%削減を実現した社労士事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100人以下の社会保険労務士事務所では、検索広告で顧問契約の問い合わせを集めたが、クリック単価の上昇で獲得単価が膨らんでいた。就業規則や労務トラブルの解説記事を拡充し、広告の配信語句を絞り込んだ。自然検索からの相談が増えた結果、顧問契約の獲得単価を35%削減した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

就業規則の改定や残業代トラブルなど、中小企業の経営者が検索する労務テーマの解説記事を月4本公開。記事ごとに無料相談の予約ボタンを設けた。

目的・効果自然検索からの相談を月10件にし、広告への依存を減らす。

金額月額15万円（記事制作費込み）

2 Web広告・リスティング

リスティング広告の配信語句を顧問料金の比較など契約意向の強い語に絞り、成果の低い語句を停止した。広告文には料金表を明記した。

目的・効果顧問契約の獲得単価を35%削減し、問い合わせ数を維持する。

金額月額20万円（広告費＋運用費）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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