CASE #6629

物流展の出展と費用比較資料の配布で商談数3.4倍を達成した3PL倉庫会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員500〜1,000人の3PL倉庫会社では、新規の荷主開拓が紹介中心で、展示会でも名刺交換が商談につながらないことが課題だった。物流展への出展と費用比較資料の配布を実施。来場者の課題を記録し、資料とともに早期にフォローした結果、展示会起点の商談数が3.4倍に増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 展示会・リアルイベント

物流の総合展に4小間で出展し、EC事業者向けの出荷代行事例をパネルで紹介。来場者の課題と出荷量を名刺にメモし、翌週に営業が連絡した。

目的・効果展示会起点の商談数を前年の3.4倍に増やす。

金額 800万円（出展費240万円＋装飾・運営費560万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

倉庫の外部委託を検討する荷主向けに、自社運用と3PL委託の費用比較資料を2本作成。来場者と問い合わせ企業に配布し、3日以内に電話でフォローした。

目的・効果検討の深い企業を見極め、商談化率を15%に引き上げる。

金額 60万円（資料2本の制作費）

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