CASE #6573

経済番組のCMと満了先への広告配信で入替契約を1.3倍に高めたリース会社の施策

金融 TVCM Web広告・リスティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の総合リース会社では、中小企業の取引先がリース満了時の設備更新で銀行融資や他社に流れ、入替契約が伸び悩んでいた。経済番組でのテレビCMと満了が近い取引先に絞ったWeb広告を実施。入替の相談先として社名を想起させる内容にした結果、入替契約が1.3倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

経営者の視聴が多い朝の経済番組の枠で、15秒のCMを4県の地方局とBSで年2回・各4週間放映した。設備の老朽化に気づく場面から入替の相談につなげる構成とした。

目的・効果取引先の経営者での社名の想起率を20%から35%に引き上げる。

金額 4,200万円（制作1,200万円＋放映3,000万円）

2 Web広告・リスティング

満了まで6か月以内の取引先約3,000社のリストを広告媒体に連携し、入替の見積もりと税務の比較資料を案内する広告を配信した。CMの映像を短く編集したものも使い、反応した先を営業に渡した。

目的・効果満了先の入替契約を年400件から520件へ1.3倍にし、他社への流出を減らす。

金額月額160万円（広告費と運用費）

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