CASE #6550

学会展示と手技動画で追加発注を1.6倍に伸ばした内視鏡周辺機器メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100人以下の内視鏡周辺機器メーカーでは、導入済みの病院でも使い方が一部の医師に限られ、処置具の発注が増えなかった。消化器系の学会での企業展示と看護師や技師向けの手技動画を実施。病院ごとの使用場面を聞き取って動画を届けた結果、既存病院からの追加発注が1.6倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

消化器系の学会3つで企業展示に各1小間で出展し、模型を使った処置具の実演を1日6回行った。来場した医師や看護師に病院名と使用場面を聞き取り、既存の導入先は担当者との面談を設定した。

目的・効果 3学会で既存導入先の来場者150名と接点を持ち、うち2割と面談する。

金額 240万円（3学会の出展料と装飾費）

2 動画広告・YouTube広告

内視鏡の準備、処置具の受け渡し、使用後の洗浄の手順を2分にまとめた動画を10本制作し、医療従事者向けの動画枠で配信した。看護師と臨床工学技士が見やすい夕方の時間帯に絞った。

目的・効果既存導入病院での動画視聴を月1,000回とし、追加発注を1.6倍にする。

金額制作費300万円（10本）＋月額15万円