CASE #62

事例コンテンツでリード品質を改善しCPA40%削減を実現したネットワーク構築企業の施策

概要

従業員100〜500人のネットワーク構築企業では、Web広告経由のリードが小規模案件に偏りRAOSが低下していた。業種別の導入事例コンテンツを制作し広告のLPに活用したところ、大型案件のリード比率が向上しCPAも40%削減された。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,800万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

大型プロジェクトの導入事例を業種別に10件制作し、Webサイトに掲載。各事例に課題・導入規模・成果を詳細に記載し、広告のLPとしても活用した。

目的・効果大型案件リードの比率を30%から60%に引き上げ、CPAを40%削減する。

金額 120万円（事例コンテンツ10件制作費）

2 Web広告・リスティング

事例ページをLPとしたターゲティング広告を配信し、大型案件ニーズのある企業に限定して出稿した。

目的・効果大型案件の問い合わせを月8件以上にする。

金額月額30万円（広告運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。