CASE #5995

店頭で衣装ケースを語る口上を録画でコーチングし、実演の後の購入を16ポイント改善した施策

教育・研修 TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング

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概要

従業員163人の店頭で品を語る係の研修を開く教育の会社では、量販店の週末の催事で衣装ケースを係に実演させる収納の用品の作り手が、係が機能を早口で並べ、足を止めた人がすぐに去っていた。CMと手引きを実施。台本と録画で講評した結果、実演の後の購入が16ポイント上がった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約826万円

1 TVCM

日曜の開店前に量販店の催事の台を組みに出る係と販促の責任者が出がけに見る時間に寄せ、山形の局の日曜早朝のニュースの枠を26週提供し、スポットを流した。

目的・効果実演で売る作り手の販促の責任者に、研修を知らせる。

金額 370万円（提供26週・スポットと制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

問いかけと手に取らせる順で組む5分の台本と、録画の見方の手引きを作った。口上の効き目は作り手の表示の範囲に限る。実演の後の購入は約9%から約25%になった。

目的・効果実演の後に買う人の割合を、16ポイント高める。

金額 330万円（台本と録画の手引きの制作）

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