CASE #5960

水を浴びた軸物や焦げた油絵の傷みの度合いを修復師が格付けし、意見書が91%膨らんだ施策

保険自社ウェビナー DM・手紙商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員418人の損害の鑑定の会社では、損保から火災と水濡れの家財の調べを請ける鑑定会社が、焦げた絵や水を浴びた軸物の傷みを見積もれず、持ち主の言う値と損保の間で話がこじれ、報告が延びていた。講座と封書を実施。修復師が傷みを書面にした結果、意見書の依頼が91%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約880万円

1 自社ウェビナー

同業の鑑定人向けに、傷んだ絵と軸物と陶磁を修復の可否・修復の額・価値の下がりに分けて見る例を写真で示す講座を月1回、1年間開いた。

目的・効果家財の調べを請ける鑑定会社と、美術品の扱いで話を始める。

金額 460万円（講座12回の企画と配信）

2 DM・手紙

鑑定会社の所長宛に、意見書の見本と返すまでの日数の表を添えた封書を年4回送った。損害の額と支払いは損保が決め、当社は修復を請けない。意見書は前年より91%増えた。

目的・効果同業から頼まれる意見書を、前年より91%増やす。

金額 300万円（見本つき封書4回）

デボノは、5974件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。