CASE #5388

事務所の機械で淹れる珈琲を喫茶の焙煎と挽き具合に近づけ、豆の得意先が29%上向いた施策

飲食・ホテル DM・手紙 MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員52人の東海の喫茶で使う豆を自ら焙煎する珈琲の会社では、事務所へ珈琲の機械を据えて豆を配るオフィスコーヒーの事業者が、杯数が減って大袋の豆が古くなり、味が落ちたと事務所に解約されていた。封書と配信を実施。使い切りの小袋で豆を卸した結果、豆の得意先が29%増えた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約348万円

1 DM・手紙

事業者の社長宛に、機械の型を書き込むと合う挽き目と湯の温度と、1か月で使い切る小袋の量が分かる表を添えた封書を、年4回、約1,500通ずつ送った。

目的・効果杯数の減った事務所を抱える事業者と、商談を持つ。

金額 140万円（表つき封書4回）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた事業者へ、季節の豆の切り替えと機械の型ごとの設定を1年間配信した。豆は焙煎の日と賞味の期限を表示し、事務所との取り決めは相手が行う。

目的・効果豆を卸す同業の得意先を、前年より29%増やす。

金額月額13万円（1年間・配信と制作）

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