概要
従業員1,000人以上の全国に採卵鶏の農場を持つ鶏卵の生産会社では、鳥インフルエンザで1農場が止まるたびに外食と量販の取引先が他社へ切り替え、収まっても戻らないことが課題だった。鶏舎への出入りの消毒を定点で映す動画と、止まった日の振替の段取りを示す出展を実施。値段ではなく止まらない段取りで比べてもらった結果、通年契約が240社になった。
企業プロフィール: 農業・水産業 ｜ 1,000人以上 ｜ 100億円以上 ｜ マーケティング予算規模: 年間約5,000万円
実施した施策
鶏舎の入口に据えた定点のカメラで、長靴の履き替えから消毒槽を通るまでを無編集のまま映した60秒の動画を6本配信した。仕入と品質管理の職種に絞って配信し、1農場が止まった場合にどの農場から何日で振り替えるかを図にした続きの動画へつないだ。
目的・効果 卵を値段だけで比べる状態から抜け、止まらない仕組みで選ばれる状態をつくる。
金額 月額70万円（配信費50万円と動画6本の撮影・編集費）
外食と中食向けの展示会に3小間で出展し、試食ではなく振替の段取りだけを見せた。全国の農場を並べた盤に、1農場が止まった日から何日でどこが埋めるかを日付つきで示し、過去に実際に振り替えた記録も同じ形で置いた。商談席では取引先の使用量を聞いて、その場で盤の数字を差し替えた。
目的・効果 価格表ではなく供給の段取りで比べてもらい、通年契約を240社まで積み上げる。
金額 1,240万円（3小間の出展費と盤の製作、年2回分）
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