CASE #5034

床材の見本を求めのあった日のうちに裁ち、発送の受託が1.8倍になった施策

物流・運輸 TVCM Web広告・リスティング DM・手紙商談創出

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概要

従業員1,372人の中国地方で倉庫と配送と流通加工を営む物流の会社では、設計事務所から見本の求めを毎日受ける床材の作り手が、巻いた床材を床に広げて切り台紙に貼る作業に午後を取られ、候補から外されていた。CM、広告、封書を実施。当日に裁って出した結果、任せる作り手が25社から45社になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,897万円

1 TVCM

広島の局の平日昼の情報番組の枠を10週提供してスポットを120本流し、営業事務が床に広げた床材を切る手を止め、翌日に見本が設計事務所へ着く場面を見せた。

目的・効果中国地方の建材の作り手に、見本の発送の代行を知らせる。

金額 880万円（提供10週・スポット120本・制作）

2 Web広告・リスティング

「サンプル発送代行」「見本発送外注建材」など営業事務が調べる語に検索広告を1年間出し、床材の巻きは作り手の持ち物として預かり、月額と件数で請ける料金の頁へ導いた。

目的・効果見本づくりに追われる作り手から、相談を集める。

金額月額30万円（1年間・運用費込み）

3 DM・手紙

建材と内装材の作り手の社長宛に、台紙に貼って品番の札を付けた床材の見本の実物を入れた封書を年3回送り、発送を任せる作り手が約25社から約45社になった例を示した。

目的・効果見本の発送を任せる作り手を、前年の1.8倍にする。

金額 370万円（封書3回の制作と発送）