CASE #4533

成人の日の振袖を柄の乏しい呉服店へ数百着ずつ貸し出し、利用が前年を69%超えた施策

小売・EC 動画広告・YouTube広告広報・PR リード獲得

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概要

従業員391人の首都圏で振袖の販売と貸し出しの店を数十店持つ呉服のチェーンでは、成人式の振袖を数十着しか置けない個人の呉服店が、前年に選びに来る親子へ柄が足りず、大手の店へ客を取られていた。動画と公表を実施。数百着から選ばせて貸した結果、利用が前年を69%上回った。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約738万円

1 動画広告・YouTube広告

数百着の振袖から柄を選び、帯と小物の一式が店へ届き、終わった後に手入れへ戻るまでを見せる動画を作り、呉服店の店主へ1年間配信した。客への貸し出しの契約と着付けは店が行うと示した。

目的・効果個人の呉服店の振袖の利用の着数を前年より69%増やす。

金額 440万円（制作180万円と1年間の配信）

2 広報・PR

成人式の振袖を選ぶ時期と、親子が店を決める理由を調べて公表し、呉服の業界紙と地方紙へ働きかけた。汚れと破れの扱いは取り決めで決めると書いた。

目的・効果個人の呉服店から、貸し出しの問い合わせを得る。

金額 190万円（調べと公表、取材の対応）

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