CASE #4476

営業所の隅で眠るデモ機を整備のセンターで洗い清め、貸し出しの件数が前年を11%上回った施策

医療機器交通広告・OOH サイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上

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概要

従業員871人の機器の洗浄と配送を受け持つ医療機器の会社では、超音波の診断の機器を病院へ貸して試してもらう作り手の営業が、戻ったデモ機を営業所で担当が拭いて確かめ、次へ貸すまで数週間空いていた。駅の掲出と頁の改修を実施。整備を一括で受けた結果、貸し出しが11%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,059万円

1 交通広告・OOH

医療機器の作り手の本社の多い都心の駅に、病院から戻ったデモ機を回収して清拭と消毒、動作の点検を済ませ、次の病院へ届ける一括の便の掲出を6か月出した。

目的・効果作り手の営業に、デモ機の整備の一括を知ってもらう。

金額 600万円（都心の駅・6か月）

2 サイト改善・LPO

頁を、機器の種類と台数を入れると洗浄と配送の料金の目安が出て、その場で回収の便を申し込める形に改め、作り手の指定の手順に沿うと示した。

目的・効果任されたデモ機の貸し出しを、前年より11%増やす。

金額 300万円（頁の改修）

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