CASE #428

基幹病院の最寄り駅の掲出と勤務医宛の封書で開業の相談を年間180件にした医療物件の仲介会社の施策

概要

従業員50人以下のクリニックの開業物件を扱う仲介会社では、開業を考える医師と会えるのは学会や紹介のときだけで、区画が埋まるまでの期間が読めなかった。基幹病院の最寄り駅での掲出と、勤務医宛の封書の送付を実施。近隣にある診療科の数と人口の動きを区画ごとに示した結果、開業の相談が年間180件になった。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 交通広告・OOH

基幹病院と大学病院の最寄り駅を6駅選び、B1のポスターを月替わりで掲出した。物件の写真ではなく、その駅の周りにある診療科の数と、通院で動く人の数を地図に載せ、区画ごとの資料の請求先を二次元コードで添えた。

目的・効果掲出した駅の周りからの資料請求を月25件受け、開業の相談につなげる。

金額月額62万円（6駅のポスター掲出＋制作と貼り替え）

2 DM・手紙

開業を考える時期にあたる勤務医に向けて、四半期ごとに封書を送った。区画の一覧ではなく、近隣にある診療科の数と人口の動き、1日の外来の見込みを1枚にまとめ、返送用のはがきで面談の希望を受けた。

目的・効果 1回の送付で返送を80通受け、開業の相談を年間180件にする。

金額年間280万円（年4回・1回3,000通の印刷と郵送＋名簿の更新）

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