CASE #4224

シングルサインオンが無く止まる商談を認証の土台で動かし、対応を4か月早く終えた施策

SaaS・クラウドサービスホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員536人の社員のログインと権限を扱う認証のクラウドの会社では、大企業から社内のIDでの利用を条件にされる業務クラウドの会社が、自前では約6か月かかり、その間に大口の商談が他社へ流れていた。手引きと講座を実施。認証の部品を組み込んだ結果、約2か月で条件を満たせた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,296万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

大企業の情報システムの部門がクラウドに求める認証の条件の一覧と、シングルサインオンと多要素の認証の部品を自社の画面に組み込む手順を手引きにまとめた。

目的・効果業務クラウドの開発の担当に、自前で作らない道を知ってもらう。

金額 430万円（手引きの制作と配布）

2 自社ウェビナー

業務クラウドの開発と営業の担当向けに、部品を入れるまでの段取りと、審査の判断は大企業が行う前提での商談の進め方の講座を月2回、1年間開いた。

目的・効果条件を満たすまでを、自前の約6か月から約2か月にする。

金額 680万円（講座24回と集客）