CASE #4201

照明の器具の光と寸法の違いを売れ筋の表で間引き、カタログの型番を39%抑えた施策

コンサルティング SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員418人の製造業の商品の数と原価を見直すコンサル会社では、照明の器具の大手の商品企画が、光の色や寸法の違いで型番が膨らみ、年に数個しか出ない品のために部材を抱え、段取り替えで納期が延びていた。記事と封書を実施。売れ筋の表で分けた結果、カタログの型番が39%減った。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約834万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「型番削減進め方」「品目整理製造業」など商品企画の担当が調べる語の記事を月4本、1年間出した。止める型番は顧客の商品企画が決め、整理の後の売上は約束しない。

目的・効果製造業の商品企画から型番の整理の相談を集める。

金額月額30万円（1年間・記事4本）

2 DM・手紙

商品企画と生産管理の部長宛に、型番ごとの売上・原価・段取り替えの回数を並べた売れ筋の表の見本と、止める型番の代わりの品の案内の例を入れた封書を年3回送った。

目的・効果カタログに載る型番を整理の前より39%減らす。

金額 350万円（封書3回・見本の制作込み）

デボノは、4246件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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