CASE #4075

事務職の肩のこりへ磁石の首飾りを催しで身に着けさせ、途中でやめる人が28%減った施策

医療機器展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員286人の家庭用の磁気治療器の製造販売業者では、一日中パソコンに向かい肩のこりに悩む事務職が、首飾りの長さが合わず磁石がこりの位置に当たらず、効く気がしないまま数週間でしまっていた。催しと配信を実施。長さと当てる位置を合わせた結果、使わなくなる人が28%減った。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約947万円

1 展示会・リアルイベント

駅の近くの商業施設と健康の催しに年4回、首飾りの長さと磁石の当たる位置を合わせる試しの席を構え、ペースメーカーなどを使う人は使えないと伝えた。

目的・効果肩のこりに悩む勤め人に、合う長さで身に着けてもらう。

金額 450万円（催し4回と試しの席）

2 MA・メールマーケティング

買った人へ、当てる位置と長さの合わせ方、手入れの仕方を月2回、1年間配信し、効能は装着部位のこりと血行の改善の範囲で書いた。

目的・効果買って3か月の内に使わなくなる人を、前の年より28%減らす。

金額月額30万円（1年間の基盤と運用）

デボノは、4086件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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