CASE #404

人事部長宛の求人票の指摘と採用に困る検索への出稿で制作の依頼を年間180社にした採用広報会社の施策

概要

従業員50人以下の採用広報に絞った制作会社では、求人媒体の代理店と同じに見られ、原稿の書き直しだけを安く頼まれる関係になっていた。人事部長宛に求人票の指摘を書いたDMの送付と、採用に困る検索への出稿を実施。応募が止まる箇所を票の中で特定して示した結果、制作の依頼が年間180社に増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 DM・手紙

公開されている求人票を読み込み、応募が止まりやすい書き方を3点だけ挙げた1枚を添えて、人事の責任者宛に封書を月500通送付した。実績を並べる形をやめ、同じ職種で応募が集まっている他社の票の該当箇所も並べて示した。

目的・効果返信率を6%にし、書き直しではなく設計から任される関係をつくる。

金額月額9万円（封書500通の印刷と発送＋求人票の読み込み）

2 Web広告・リスティング

応募が来ない理由を調べる語に絞り、広告費を月30万円で運用した。会社の紹介を受け皿にする形をやめ、DMで使った指摘の型をそのまま置いた診断ページへ送り、相談は職種と募集人数だけを入れる欄にした。

目的・効果広告からの相談を月7件つくり、DMと合わせて制作の依頼を年間180社にする。

金額月額36万円（広告費30万円＋運用手数料6万円）