CASE #396

搬入から設営までを映す動画と会期前の検索広告で直接の依頼を年間280件にした展示会輸送会社の施策

概要

従業員50人以下の展示会や催事の荷物を運び会場で設営まで行う輸送会社では、仕事が施工会社からの下請けに偏り、出展する企業から直接頼まれることがほとんどなかった。設営までを映す動画と会期前の検索広告を実施。荷物を預かる期間と搬入の時間指定の扱いを先に見せた結果、直接の依頼が年間280件になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 動画広告・YouTube広告

什器を倉庫から出すところから、会場に入れて組み立て、会期のあと持ち帰るまでを1本の動画で通して映した。車両の進入の申請と時間の指定でどこが詰まるかを実際の待ち時間つきで見せ、出展の担当者が社内で説明に使える長さに切り分けた。

目的・効果施工会社を通さずに頼める仕事だと先に知ってもらい、指名での問い合わせを月20件にする。

金額制作180万円＋月額35万円（配信は会期の前2か月）

2 Web広告・リスティング

搬入の費用や当日の段取りを調べる言葉に出稿し、主要な展示会の会期の2か月前から寄せた。着地のページで小間数と什器の量を選ぶと往復の輸送費と保管料の目安が出る形にし、見積もりを取る前に金額の幅がわかるようにした。

目的・効果検討の入口を自社で押さえ、出展する企業からの直接の依頼を年間280件にする。

金額月額32万円（広告費と運用代行費）