CASE #3945

生産の終わった旧車のゴムの部品を国内の型で蘇らせ、売れ行きが1.3倍に上った施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員33人の中部で車の補修の部品を仕入れて整備工場へ卸す商社では、部品の供給が終わった旧車に乗り続ける持ち主が、硬くなったドアのゴムから雨が漏れても合う品が無く、車検の前に手放すか迷っていた。専門誌と配信を実施。予約を集め国内で作り直した結果、売上が1.3倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約425万円

1 新聞・雑誌・業界誌

旧車の専門誌に、1980〜90年代の車種ごとのドアと窓のゴムの縁の再生産の予約の広告と、現物から型を起こす工程の記事を年6回載せた。純正とは名乗らない。

目的・効果旧車の持ち主に、車種ごとの再生産の予約を知ってもらう。

金額 250万円（専門誌6回の広告と記事）

2 MA・メールマーケティング

予約した人と問い合わせた人へ、予約の締切と決めた数に届いた車種、出来上がりの時期、なじみの整備工場での取付けの段取りを1年間配信した。

目的・効果旧車のゴムの部品の売上を前年の1.3倍にする。

金額月額10万円（1年間の配信と運用）

デボノは、4006件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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