CASE #3752

輸入の荷が海で傷んだ時の備えをほかの代理店と共に募り、成約を58%積み増した施策

保険動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員28人の輸入の貨物の海上の保険を多く扱う損保の代理店では、輸入の客から海上の荷の補いを問われる各地の代理店が、自動車と火災が主で答えられず、客は保険の無い条件のまま輸入を続けていた。動画と配信を実施。範囲の見立てと見積もりを受け持った結果、成約が58%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約447万円

1 動画広告・YouTube広告

船倉で海水を被った輸入の雑貨の荷から、保険を掛けていない客が損をかぶるまでを描く短い動画を作り、各地の代理店の店主へ6か月配信した。

目的・効果貨物の保険を扱ったことの無い代理店に、共同の募集を知ってもらう。

金額 270万円（制作と6か月の配信）

2 MA・メールマーケティング

動画を見た代理店へ、FOBとCIFで誰が保険を掛けるかの見分け方、見積もりに要る書類、事故の時の連絡の手順を月2回、1年間配信した。

目的・効果共同で募集した外航の貨物の保険の成約を、前年より58%増やす。

金額月額10万円（1年間の基盤と運用）

デボノは、3766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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