CASE #3740

県債で賄う学校と橋を投資の担当へ語り、地元の外の買い手の比率を13ポイント底上げした施策

公共・自治体関連自社ウェビナー DM・手紙顧客維持・LTV向上

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概要

従業員37人の西日本で県債を発行する県の財政課では、県債の中身を知る手立ての無い運用の担当が、決算の数字だけで財政を見て、金利の上乗せを求め、買い手が地元の銀行に偏っていた。説明会と封書を実施。県債の使い道を語った結果、県外の買い手の比率が13ポイント上がった。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約216万円

1 自社ウェビナー

運用会社の債券の担当向けに、県債で建てる学校と橋、借入れの残高と返す見通し、災害の時の資金の手当てを語る説明会をオンラインで年4回開いた。

目的・効果運用の担当に、県の財政と県債の使い道を知ってもらう。

金額 110万円（説明会4回と録画）

2 DM・手紙

全国の運用会社と金融機関の債券の担当へ、県の公表の数字に限った年次の資料と説明会の案内を封書で年2回送り、利回りは請け合わないと記した。

目的・効果市場で募る県債の県外の買い手の比率を、13ポイント高める。

金額 70万円（封書2回の制作と発送）