CASE #3739

国産のトウモロコシの粒を乾かして大袋に詰め、配合飼料のメーカーの仕入れが64%上昇した施策

農業・水産業 DM・手紙 MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員24人の東北でトウモロコシを育てる農業法人では、輸入の穀物の値の振れに悩む配合飼料の調達の担当が、国産を混ぜたくても量が小さく、乾きと荷の形がばらばらで工場に入れられずにいた。封書と配信を実施。水分15%以下の粒を大袋で出した結果、国産の仕入れが64%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約256万円

1 DM・手紙

全国の配合飼料のメーカーの調達の担当へ、水分15%以下に乾かした粒の見本と成分の表、かびの毒の検査の結果、年間の量を作付けの前に約束する形を入れた封書を年1回送った。

目的・効果配合飼料のメーカーの調達の担当と、国産の取引の商談を重ねる。

金額 50万円（見本入りの封書と発送）

2 MA・メールマーケティング

取引のあるメーカーと見込みの先へ、作付けと生育、収穫の見通しと乾燥の記録を月1回、1年間送り、値は輸入の相場と比べて年ごとに決めると伝えた。

目的・効果配合飼料のメーカーが買う国産の量を、前年より64%増やす。

金額月額15万円（配信と運用・1年間）

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