CASE #3729

留置針を少ない単位で包み、病棟ごとの消費の実績をSPDへ伝え、廃棄を46%縮小した施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員163人の留置針と輸液のセットを作る医療機器の製造販売業者では、病棟の留置針の期限切れに悩むSPDの会社が、50本単位で置いた使わない太さの品を捨て、病院から損を問われていた。業界誌と封書を実施。10本ずつ包み病棟ごとの実績を渡した結果、廃棄が46%減った。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約695万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院の経営と物品管理の業界誌に、病棟に50本単位で置いた留置針が期限切れになった実例と、病棟に置く数の見直しの連載を年6回載せた。品の選定は病院と書いた。

目的・効果 SPDの会社の購買に、病棟の定数の見直し方を知ってもらう。

金額 300万円（業界誌6回の広告と連載）

2 DM・手紙

全国のSPDの会社と病院の用度の責任者へ、10本ずつの小分けの包みの見本と、病棟ごとの月の使用の実績の報告の見本を入れた封書を年4回送った。

目的・効果小分けで納めた病院の期限切れの廃棄を46%減らす。

金額 300万円（封書の制作と発送・年4回）

デボノは、3766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。