CASE #2991

空く日の披露宴の広間を持ち込み料なしでプランナーへ貸し、組数を53%上積みした結婚式場の施策

生活サービス・エンタメ自社ウェビナー MA・メールマーケティング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員31人の郊外の結婚式場では、会場を持たずに式を組み立てるフリーのプランナーが、式場の持ち込みの制限と持ち込み料で望む式を組めず、厨房や控室に困って相談を断っていた。説明会と配信を実施。空く日を持ち込み料なしで貸した結果、持ち込まれた式が53%増えた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約473万円

1 自社ウェビナー

フリーのプランナー向けに、披露宴の広間と控室の見取り図、司会と装飾の業者を持ち込む段取り、空く日の押さえ方を解く説明会を年10回開いた。

目的・効果説明会に出たプランナーから、会場の下見の申込を受ける。

金額 1回あたり22万円（企画と配信）

2 MA・メールマーケティング

説明会に出たプランナーへ、3か月先までの空く日の一覧と、ほかのプランナーが組んだ式の例、料理の価格の目安と下見の予約の受け方を月2回、1年間配信した。

目的・効果プランナーが持ち込む式の組数を53%増やす。

金額月額17万円（配信と事例の作成）