CASE #2943

選ばれてから焼いて送る形でカタログギフトの頁を立て直し、菓子の申込を59%拡大した施策

製造業（食品・消費財）新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員1,028人の直営の店を持つ菓子のメーカーでは、引出物・カタログギフトの会社が、受け取った人が数か月のうちにばらばらに選ぶため焼き菓子の在庫を持てず、欠品して頁を減らしていた。業界誌と配信を実施。選ばれてから焼いて届ける形を組んだ結果、申込が59%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,096万円

1 新聞・雑誌・業界誌

ギフトの業界誌と引出物の業界紙に、選ばれてから焼いて10日ほどで届ける段取りと、届いて1か月ほど持つ個包装の寄稿を、広告と合わせて月1回、1年間載せた。

目的・効果商品の企画の担当に、欠品しない載せ方を知らせる。

金額 560万円（寄稿と広告12回）

2 MA・メールマーケティング

カタログギフトの会社の商品と仕入れの担当へ、品ごとの申込の動きと欠品の見込みの月の報告と、季節の焼き菓子の見本の案内を月2回、1年間配信した。

目的・効果カタログからの焼き菓子の申込を、59%拡大する。

金額月額34万円（配信と運用）

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