CASE #2692

張り替えの皮を一枚から分けて合成の皮の張り方も映し、町の三味線店との取引を続けた施策

商社・卸売 DM・手紙動画広告・YouTube広告顧客維持・LTV向上

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概要

従業員14人の和楽器の材料の問屋では、町の三味線店が、輸入の皮の入荷が減って値が上がり、まとめ買いの単位も大きく、張り替えの注文を受けても皮が揃わず弾き手を待たせていた。封書と映像を実施。皮を一枚から分け、合成の皮の張り方を示した結果、町の店との取引が途切れなかった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約183万円

1 DM・手紙

全国の三味線店約1,000店宛に、皮の種類ごとの値と入荷の見込みの一覧と、合成の皮の見本の切れ端を添えた封書を、春と秋の年2回送った。

目的・効果張り替えの職人に、皮を一枚から頼めると知ってもらう。

金額 64万円（封書と見本を2回）

2 動画広告・YouTube広告

合成の皮を胴に張って締め上げる手順と、張った後の音と天然の皮との響きの違いを5分で撮り、三味線店の職人と稽古を続ける弾き手へ1年間配信した。

目的・効果合成の皮の張り方を見せ、町の店との取引を続ける。

金額月額8万円（制作と配信）

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