CASE #2690

院外の薬局が無い山あいの診療所へ小さな箱で薬を届け、捨てる薬の割合を14ポイント下げた施策

製薬新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員149人の後発品を作る製薬会社では、院内で薬を出す山あいの個人の診療所が、大きな箱でしか仕入れられない薬を患者が少なく使いきれず、期限が切れて捨てていた。医師向けの雑誌と講座を実施。卸を通して小さな箱で届けた結果、捨てる薬の割合が14ポイント下がった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約468万円

1 新聞・雑誌・業界誌

へき地の医療に携わる医師向けの雑誌に、院内処方の在庫の量の決め方と期限の管理の寄稿と、100錠の小さな箱の品目の一覧の広告を年8回載せた。

目的・効果診療所の医師に、小さな箱で仕入れられると知ってもらう。

金額 240万円（寄稿と広告8回）

2 自社ウェビナー

院内処方の診療所の医師と看護師向けに、患者の数から在庫の量を決める方法と、残りの量と期限を一覧にする表の使い方を解く講座を年6回開いた。

目的・効果表で在庫を見直し、捨てる薬の割合を14ポイント下げる。

金額 180万円（講座6回の運営）

デボノは、2726件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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