CASE #2609

単独で出られない海外の見本市の区画を同業と分け、代理店との契約までを5か月縮めた医療機器の施策

医療機器展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,140人の海外に代理店を持つ医療機器メーカーでは、同業の小さなメーカーが、海外の見本市に単独で小間を取る費用と人手を出せず、代理店との契約まで何年もかけていた。展示会と記事を実施。毎年取る区画を分け、商談の通訳と見積を担った結果、契約までが5か月縮んだ。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,090万円

1 展示会・リアルイベント

国内の医療機器の開発と製造の展示会に年2回出展し、同業の小さなメーカー向けに、海外の見本市の共同の区画の費用と分け方を説く相談の席を設けた。

目的・効果海外へ売りたい同業の社長と会い、共同の出展を決めてもらう。

金額 680万円（2回の出展と席の運営）

2 SEO・コンテンツマーケティング

海外の見本市の出展の費用、代理店の探し方と契約の進め方、現地の認証の要否と販売不可の表示を解く記事を月2本、1年間公開した。

目的・効果記事から相談へ導き、代理店との契約までを5か月縮める。

金額月額25万円（記事の制作と監修）

デボノは、2646件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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