CASE #2554

マンモグラフィの検診車を同業の健診機関へ日程ごとに出し、稼働率を18ポイント上げた医療法人の施策

医療（病院・クリニック向け） DM・手紙自社ウェビナー商談創出

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概要

従業員152人の乳がんの検診車と女性の技師を持つ医療法人では、検診車の少ない同業の健診機関が、日程が重なると乳がんの検診を断り、健診ごと他の機関に取られていた。封書と講座を実施。精度の管理と結果の返し方を決めて撮影を請けた結果、稼働率が18ポイント上がった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約560万円

1 DM・手紙

県内と近県の健診機関と病院の健診部門約600か所の事業部長に、乳がんの検診の撮影を再委託するときの契約と、結果の返し方の見本を入れた封書を2回送った。

目的・効果日程の重なりで断っていた健診機関と商談する。

金額 150万円（封書と見本の制作）

2 自社ウェビナー

健診機関の担当向けに、発注者の承諾を得た再委託の流れ、撮影と読影の精度の管理、受診者の情報の受け渡しを解く講座を月1回、1年間開いた。

目的・効果検診車の稼働率を18ポイント上げ、毎年の再委託につなげる。

金額 360万円（講座12回の企画と運営）

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