概要
従業員100〜300人の展示会のブースを設計から運営まで請け負う会社では、依頼が既存客の紹介に偏り、初めて出展する企業には存在を知られていなかった。展示会場の最寄り駅での掲出と、施工の過程を記録した動画の公開を実施。当日までの段取りと費用の内訳を先に見せた結果、新規の出展の相談が年間300件に増加した。
企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援 ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約1,800万円
実施した施策
大型の展示会場の最寄り駅に、会期に合わせて2週間だけ掲出する枠を年6回押さえた。出展社が搬入で通る改札からブースまでの動線に絞り、当日の困りごとと同じ言葉で、施工と運営を会期の分だけ頼める点を書いた。
目的・効果 会期中の問い合わせを1回あたり40件にし、翌期の出展の相談につなげる。
金額 600万円（年6回・各2週間の掲出料）
搬入から撤去までの3日間を追った記録の動画を、規模と予算帯の違う10本にまとめて公開した。完成したブースの見栄えではなく、図面の修正と現場での調整の場面を残し、初めて出展する企業が当日の流れを想像できる作りにした。
目的・効果 動画からの資料請求を月25件にし、新規の出展の相談を年間300件まで積み上げる。
金額 500万円（10本の制作費）＋月額20万円（配信）
自社に最適なマーケティング施策を
プロと一緒に設計しませんか？
デボノは、243件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。
無料相談はこちら 