CASE #2345

売れ残った景品を店ごとの入替の日に引き取り、チェーンからの発注を37%増やした景品の卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員112人のクレーンゲームの景品の卸では、大手のアミューズメント施設のチェーンで店ごとの担当が景品を各自で頼み、人気の品は発売の週に足りず、外れた品は倉庫に残っていた。展示会と配信を実施。店ごとの売れ方から配分を決め、売れ残りを引き取った結果、発注が37%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約590万円

1 展示会・リアルイベント

アミューズメントの業界の展示会に出て、新しい景品を入替の週ごとに並べ、相談席で店ごとの売れ方から配分と引取りの条件をチェーンの担当と決めた。

目的・効果チェーンの景品の担当と、配分の商談を始める。

金額 320万円（3小間の出展と相談席）

2 MA・メールマーケティング

チェーンの景品の担当に、入替の週ごとに新しい景品と、店ごとの売れ方と在庫、次の入替で引き取る品の一覧を週1回、1年間配信した。

目的・効果チェーンからの景品の発注を37%増やす。

金額月額18万円（配信と運用）

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