CASE #2342

夜の航海で胸の痛みを訴えた乗客の心電図を陸へ送らせ、船会社との商談を1.4倍にした心電計の施策

医療機器展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員132人の心電計のメーカーでは、大手のフェリー会社で夜の航海中に乗客が胸の痛みを訴えても、船に医師がおらず、無線で言葉で伝えるだけで、港へ寄せる判断が遅れていた。商談会での実演と会報の寄稿を実施。心電図を陸の医師へ送る手順を示した結果、商談が1.4倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約560万円

1 展示会・リアルイベント

港と旅客船の業界の商談会に2回出て、揺れる床を模した台の上で12誘導の心電図を取り、陸の医師の端末へ送るまでを船員の手で見せる実演をした。

目的・効果運航と安全の担当と、船内に置く台数の商談を作る。

金額 380万円（商談会2回の出展と実演）

2 新聞・雑誌・業界誌

旅客船の業界団体の会報に年6回、夜の航海で急病の乗客が出たときの心電図の取り方と送り方、船員の練習の手順を寄稿し、広告を添えた。

目的・効果フェリーと旅客船の会社との商談を1.4倍にする。

金額 120万円（寄稿と広告6回）

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