CASE #2262

患者ごとに替えるハンドピースを午後のうちに滅菌し、導入の率を11ポイント上げた滅菌器の施策

医療機器展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員106人の滅菌器のメーカーでは、個人の歯科医院が、ハンドピースを患者ごとに替えて滅菌するよう求められても、古い滅菌器では午後の予約に追いつかずにいた。展示会での実演と配信を実施。回せる本数から要る台数を示した結果、試算した医院の導入の率が11ポイント上がった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約690万円

1 展示会・リアルイベント

歯科の展示会に2回出て、ハンドピースを詰めて1工程を回し、乾燥までの時間を測る実演を見せ、院長と1日の患者数から要る台数を試算した。

目的・効果古い滅菌器の院長と、買い替えの商談を作る。

金額 420万円（展示会2回の出展と実演）

2 MA・メールマーケティング

展示会で試算した院長に、患者数ごとの台数とハンドピースの本数、院内感染の対策の指針の要点、導入した医院の滅菌の流れを月2回、1年間配信した。

目的・効果試算した医院の導入の率を11ポイント上げる。

金額月額15万円（配信と運用）

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